什么叫融资杠杆越南出海中国装备集团的新叙事

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【商用车新网原创】

越南，东盟汽车制造与出口的新桥头堡，了解这一点，有助于你读懂潍柴出海的全新叙事。

从十多年前的低成本替代，到如今的合规深耕和结构性机会，越南正面临转型为东南亚新一代汽车制造和出口中心的历史性机遇，在此背景下，7月21日至22日，山东重工集团全球合作伙伴大会暨绿色智能产品展示会在越南国家会展中心举行，潍柴及旗下品牌携30余款最新科技成果亮相，7月22日，潍柴集团2026全球合作伙伴大会同期举行。

选择越南，大有深意：今年是潍柴成立80周年，也是潍柴服务越南40周年。从四十年前，第一台6160A船用柴油机驶入越南市场，潍柴就开启了与越南的故事，四十年后，潍柴步入携全产业链优势根植当地全生态布局的新阶段。而越南，也成为了山东重工及潍柴全新的全球化叙事的典型样本。

潍柴动力总成系统

五大技术路线全球首秀

在越南市场，客车动力及船舶动力，潍柴均位居第一，这背后是潍柴在越南下的功夫，用户和经销商最有发言权，跟随潍柴26年的苏老板，也做到了当地最大的船舶动力经销商，苏老板说非常感谢潍柴，（与潍柴）像一个家庭一起发展，这不正是We are one最生动的阐释吗？

潍柴五大技术路线产品

一起发展，全面协同，共创、共生、共荣的价值共同体，潍柴在越南的新叙事也基于此：产业链自主可控，可快速响应市场订单和定制化需求；深耕当地市场，精准吃透区域要求及法规；本地化的售后团队，建设配件海外仓，从而形成完整的服务闭环，在这场由供应链、制造技术和本地化速度主导的全面较量中，潍柴已然领先。

潍柴集团2026全球合作伙伴大会在越南河内举行

一个例子可见：本次大会，潍柴把五大技术路线带到越南首秀，这也是全球首次亮相，包括纯电动系统、混合动力系统、质子交换膜燃料电池、替代燃料内燃机、智能驾驶辅助系统等五大核心技术路线，覆盖商用车、工程机械、数据中心、工业电站、重型装备等全场景，立足全球装备产业发展趋势，紧扣绿色、智能、高效三大关键词，这些成果无一不是实现了商业化、产业化的落地。

潍柴替代燃料内燃机

比如氢燃料电池，覆盖80-300kW的完整产品矩阵已在商用车、工程机械等领域成功落地应用；甲醇船用动力顺利完成大湾区首艘甲醇动力船舶试航，填补区域绿色船舶动力应用空白；混动产品凭借着稳定可靠的性能，在干线物流、矿山施工、农业装备等多场景中，为用户提供高效低碳的动力输出。

抢抓电力能源新机遇

这些技术成果后续将一一落地越南，无论是电力需求、储能配套还是多元化动力解决方案，越南均呈现爆发式增长，中国高端装备大有可为。面对这一机遇，在越南和东南亚市场构建起全球供应链体系、快速响应的智能制造、贴近客户的当地化服务体系的潍柴，拥有了独特的竞争力，为在当地市场业务链条的拓展打下了坚实的基础。如今，潍柴已覆盖客车、卡车、船舶、工程机械、电力能源等核心领域，在越南实现了多场景、全品类的覆盖。

在能源电力领域，潍柴大力开疆拓土。在越南发布的微电网解决方案，给当地带来了低碳、高效、智能的一体化供电方案。

潍柴微电网解决方案

该方案聚焦算力基建提速、零碳园区普及、偏远工矿智能化升级等市场刚需，整合混合能源电站、移动光伏、储能系统、储充一体机、SOFC固体氧化物燃料电池发电系统、发电机组（柴油，燃气，重油等）等核心装备，主打“一站式、可落地、全闭环”，可有效破解各类场景供电不稳、能耗偏高、配套缺失等难题。

潍柴SOFC发电系统

而且能源形式多元化，依托“传统能源高效化、新能源低碳化”的双轮驱动，传统柴油、燃气发电领域相关核心指标达到了世界一流水平，新能源低碳发电领域主推SOFC固体氧化物燃料电池技术，相关示范项目累计稳定运行近7万小时，技术可靠性得到了充分验证。

所以，不仅仅是在越南，在泰国，潍柴12M33柴油发电机组自2019年投运某海岛电站以来，安全运行超3万小时，成为当地供电“压舱石”；8台潍柴博杜安集装箱式燃气机组，在东南亚高温高湿环境下稳定运行，获得当地客户高度认可。

潍柴大缸径发电机组

数智赋能装备制造出海

16万台，这是潍柴在越南动力产品的累计销量。数字还在持续增长，结构也在不断优化。今年上半年，潍柴海外出口呈现出电力能源、工程机械等高端产品占比显著提升的特点。

智造正成为高端装备的一张新名片。在越南，人工智能被视为推动经济增长和产业升级重要动力，是东南亚最早发布人工智能研究、开发与应用国家战略的国家之一。同样，智造出海是像潍柴这样的跨国高端装备集团的鲜明特征。

能源电力“智能化”——潍柴通过对现有柴油、燃气发电机组进行智能化升级，搭载自主研发的远程监控系统，可实现机组运行状态实时监测、故障预警、远程运维，大幅提升了设备的可靠性和运维效率，适配东南亚不同场景的用电需求。

数智化创新赋能——潍柴建有行业规模领先的新能源动力智能工厂，以AI赋能全链条生产环节，可满足大规模、多品类、定制化的新能源及低碳动力产品交付需求，实现质量、效率和敏捷性大幅提升，而这正是考研供应链韧性和本地化响应能力的关键。

潍柴智能驾驶技术路线产品

智能驾驶加速出海——越南作为东南亚市场的桥头堡，正加速成为东南亚汽车制造中心，对于智能驾驶与车联网的需求迅速增长，而潍柴智能驾驶与车联网技术早已走出实验室，落地赋能客户驾驶作业，数据统计，潍柴商用车辅助驾驶系统ADAS实现中国重卡市场装车量第一。随着越来越多中国商用车驶入东南亚市场，通过与越南长海等本土龙头企业的深度合作，潍柴智能驾驶产品也将加速在当地落地应用。

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